第八十七章 国政（4）（5/5）

今川义元眉头一皱，忽然意识到自己在谈判桌上正处于微妙的劣势。

他本以为自己作为家督，而另外两个谈判者都是少主，那他应该更有优势——因为他有更大的权限。但事实证明并不总是如此，北条氏康就可以拿“家主不会同意的”为理由，轻易地化解今川义元的攻击。但今川义元本人作为最高决策者出现在谈判桌上，却不得不回应每一次攻击而没法找借口。

反倒是更不能在自己家中说话算话的谈判者，在谈判桌上更强势。因为如果达不到他的主公给他开出的条件的话，即使他在谈判时同意了，谈判所得的协议也是无法得到他的主公认可的——那岂不是不得不向他做出让步？

换而言之，自家家中在某一问题上的立场越苛刻，谈判者越是在家中无能为力，他在外交谈判里反而更有优势。反而自己家中对某一问题的立场越灵活，而谈判者自己在家中的权力越大，他在外交谈判里就更被动，因为他被其他人认为是更有能力做出让步的人。

今川义元不知道，他自学成才地摸索出了后世“双层博弈理论”中“获胜集合”的概念。

随后今川义元和北条氏康便陷入了车轱辘般的争论，双方各执一词，都认定自己的条件不肯让步。

“先休息一会儿吧，大家用个午膳。”太原雪斋眼见谈判逐渐陷入僵局，这样磨下去对作为新人的今川义元不利，便主动出来提议了休会，“午膳后，再细细详谈。”