第二十章 线下渠道（4/5）

实践证明，哪怕是线下渠道里，手机的颜值也很大程度上决定了消费者的购买欲望……

街边手机店里他们可能同时销售好几个品牌的杂牌机，摆在柜台里的就有几十款……这种情况下消费者进入手机店后选购手机，他们注重的是什么？

品牌？别扯淡了，都是杂牌机，大部分消费者自己都知道这些都是杂牌机，A杂牌和B杂牌不会有什么区别。

性能？这个倒是有点说法，但是主要看的是屏幕大小，其他的也没人在乎，在乎也不懂……再说了五六百块的杂牌机你还能指望啥性能啊？

然后其他功能之类的，大家用的都是联科的低端机解决方案，不会有什么太明显的差异的。

这个时候，决定消费者购买倾向的是什么？

颜值！

或者说是否符合消费者的审美观，消费者觉得这手机符合自己的审美观，那么就会选购这款手机。

如此情况下，一款符合大部分消费者审美，让消费者看了觉得赏心悦目的手机就具备了巨大的优势。

而威酷320就迎合了一部分消费者的审美观……它的外观和现在一系列乱七八糟的山寨机比起来美观大方的多，甚至……它就不像是一个杂牌机，反而像是个品牌机，甚至比很多品牌机还要更美观。

如此情况下，终端销售渠道里的威酷320卖的就比较好，然后手机店就会向上级渠道商要求供给更多的这款手机。