31 第 31 章（2/4）

“我欲将露华浓的独家经营权一分为二，康兄代理北方，”他将江淮以北，包括洛阳、长安等地全都画了出去，“而陆贤弟，你代理南方，包括江淮以及岭南地区。”

康有德沉吟：“这独家经营权作何解？”

他似懂非懂。

周自衡道：“除了你们两家，露华浓绝不供货给第三家，文书三年一签，第一次免去独家授权费用。”

“西域可包含在内？”

“这次包括。”他转向陆存中，“南方亦包括交趾、安南、婆罗洲等地。”

康有德的眼神变得犀利，他又问：“可是，周录事，我们为什么要签这个什么独家经营权呢？现如今的行商买卖，不过是你有货，我就买，岂不是更加简单？”

除非是盐、铁、矿这一类特殊的产品，才会有类似的经营权，而且还是由朝廷发放。

陆存中也忙不迭的点头。说实话，他这才反应过来。

周自衡一笑，康有德不愧是经验丰富，一下子就看到了这件事的核心，那就是别人凭什么要按照你的方法来玩？你露华浓凭什么？

他慢条斯理的打开案上的木盒子，这也是徐清麦这段时间做的，和送出去的那些都不一样。

他依次拿出来向二人介绍：

“这一款，叫做檀香皂，用之可以使人安神静心，还可以抗菌抗炎。这一款，叫做七白皂，加入了七种不同的中药材，长久用之可以美白嫩肤......”

周自衡侃侃而谈。

不就是推概念吗？这个事情，最擅长的莫过于后世的那些女性护肤品牌啊！拿着高工资的品牌策划们能把自己的产品吹出花来，而大多数时候其实无非就是换点香料或者是加点成分而已。

他可是虚心的向徐清麦请教了大半个晚上相关知识！

抗菌抗炎什么的，康有德和陆存中听不懂，但听了周自衡的介绍，他们看向案几上那几块手工皂的眼神都不一样了。

“谦虚的说，我们在别的上面或许不精通，但做这些东西还是擅长的。”周自衡说到这里似乎有些不好意思，“所以，后面每年都会有新产品，比如花露、精油.....”

只要搞出了蒸馏器就可以上。

他又开始往外抛概念，听得两人一愣一愣的。

康有德在心中了然，凭什么？就凭这！这就是露华浓的倚仗啊！这样的货和这样的脑子，他在其他地方可找不到！

而且，这位周录事所描述的，都是利润极高且市场广阔的商品。