第251章 恶名远扬（3/5）

恩颐投资参与了财捷的天使轮投资，迪克自己对这里的情况也十分了解。

因为体量尚小，除了街头的电子商店，财捷没有自己成体系的销售渠道。

所以它的销售环节缺少了分销商赚取分成，因此才保持了现在的高利润。

比特公司曾经也有过这样一段发展时期，但迪恩惊讶的是财捷不是一家新公司。

它成立了八九年，竟然还能保持这种高利润率。

迪恩有些好奇，“财捷软件通常是怎么销售向市场的？”

库克耸耸肩，“大多数是我们自己邮寄，当然和一些连锁电子商店也有合作。”

自己邮寄？迪恩惊呆了，这是厂家直销模式？

“你为什么不和分销商合作？他们可以帮财捷把软件卖到整个北美。”

“他们不愿意花太多的资源去推广quicken，而且抽成太高财捷也承担不起这部分成本。”

说到这里库克有些羡慕的看了一眼迪恩，他们也想像比特公司一样，大手笔的砸钱去搭建自己的渠道。

但奈何实力不允许，财捷根本没那么多钱。

而如果把利润中的一半让给分销商，库克他们又舍不得，毕竟这是他们唯一的心血。

所以他才会提出借用比特公司销售渠道的要求，库克知道，比特公司现在的渠道资源非常丰富。

分销商只是其中微不足道的一环，甚至比特公司对它的依赖性正逐步降低。

因为它有自己完善的售后点，这完全可以替代分销商的角色。

加上比特公司主推年费订阅制，分销商的作用更加被淡化。

同样的道理，如果财捷借用这些网点来销售自己的软件，至少渠道抽成这一块会低的多。

这样库克他们不仅保住了利润，还会迎来销量的快速增长，岂不美哉？

迪恩默默在心里估算了一下，如果有了比特公司网点的加持，财捷说不定还真不怕微软来横插一脚。

毕竟它已经在这一领域浸淫了八九年，而微软只是一个粗暴的模仿者。

“你们确定微软已经打算做，自己的个人理财软件？”

“他们在上个月就推出了测试版本，在圣诞节前一定会正式发布。”

库克之前得到了内部消息，种种迹象也表明微软即将推广它。