第248章 大善人（1/2）

ibm是nsf网的合同承包商这一点，在互联网通信行业内几乎众所周知。

它想独自垄断这块市场份额，把众多不起眼运营商排除在外的野心，大家也心知肚明。

但ibm的霸道或者说傲慢，到底到了什么地步呢？

它不仅拒绝其他运营商接入nsf网，并且在向企业用户推销服务时，只推荐他们用ibm的路由器。

是的，ibm的业务多的数不胜数，从软件到硬件包罗万象。

它也有自己的路由器产品，就像个人计算机一样。

不过ibm的设备有一个特点，那就是必定包含了ibm的专利技术。

在行业内人们又称它为专利设备，大多数时候这些设备不仅笨重，而且还非常昂贵。

ibm的销售人员在向企业用户推销自己的网络服务时，默认捆绑了ibm自己的路由器。

这就造成企业用户在选择ibm的网络服务时，往往需要付出昂贵的代价。

即使有客户提出了想使用思科或者3com的设备，但ibm基本对用户的偏好置之不理。

因为销售人员在卖出ibm自己的专利设备时，将会得到一大笔销售提成。

所以他们宁愿忽视用户的需要，也不愿意推荐对方使用市面上更优秀的其他厂商路由器。

ibm的这种做法几乎得罪了互联网行业大多数参与者，从运营商到设备制造商，甚至包括企业用户本身。

要说会议室里二十多家大大小小的在线内容提供商，为什么能抛弃成见坐在一起？

那都是ibm的功劳，能把所有的竞争对手逼的站成一队，不得不说它无愧于“蓝巨人”之称。

现在听说迪恩有了对付ibm的方法，大家都来了兴趣。

“《高性能计算机法案》我听说了一些，但我们怎么用它来对付ibm呢？”

史蒂夫.凯斯一直对nsf网，遍布全美的主干线垂涎三尺。

如果能接入进去，aol的市场份额一定会得到显著增长。

“我刚刚从华盛顿过来”迪恩扬了扬手中的报纸，“我也参加了这项法案的听证会。”

“所以我猜你给我们带来了好消息？”uunet的亚当斯半开玩笑道。

“当然，国会已经同意了我们之前的提议，也就是保留互联网去中心化的民主结构。”

这条政策的最大意义就是承认了会议室里，二十多家运营商的合法性。

“你的意思是说我们可以接入nsf网了？”亚当斯不自觉地提高了嗓音。

“两个月之后，法案就将正式生效。”迪恩给出了肯定回答。

“噢，上帝~”亚当斯被这一好消息冲晕了脑袋，“ibm的计划破产了是吗？”

“我想是的”迪恩笑着点点头，“当然好消息不止一条。”

“伙计，别当谜语人了，还有什么好东西赶紧端上来。”

史蒂夫.凯斯有种预感，今天一定是互联网里程碑式的一天。

“ok，我正想说。”迪恩不再继续卖关子，“nsf即将取消禁商令，互联网商业化的大门已经完全打开。”

“shit！”史蒂夫和亚当斯面面相觑，他们都从彼此眼中看到了惊喜。

“也就说我们不仅能接入nsf网，还能在上面进行各种商业化运营？”美联网的罗伯特相对冷静。

“没错，我们可以正大光明的去和ibm抢市场了？”迪恩也早就对蓝巨人的霸道不爽了。

“很好”史蒂夫.凯斯开始摩拳擦掌，论营销aol可以甩庞大僵化的ibm几条街。

“不过想要获得那些企业用户的青睐，仅仅依靠政策的支持还不够。

我们必须得有自己的杀手锏，毕竟那些大公司习惯了使用带有ibm logo的产品。”

这是一种品牌认可，cix联盟中的任何一家都没有这种影响力。

“迪恩你说的杀手锏就是cix联盟吗？”史蒂夫.凯斯已经猜到了一些。

“yes！”迪恩打了個响指，“坚持我们的数据交互政策，然后把ibm孤立在外。

还有收费问题，放弃流量收费，不以此作为增值服务的手段。

想象一下，当我们接入了主干线，并且拥有了大部分客户后。

ibm的用户发现，他只能给同为一家运营商下面的公司发邮件。

却无法把信息传递给，范围更加广阔的cix联盟时，会怎么想？”

这个问题显而易见，被孤立的ibm用户一定会转投cix联盟的怀抱。

不仅因为它收费更便宜，也因为这里可以提供更丰富的在线内容，以及无障碍的沟通体验。

大家都明白这一点，只要他们接纳的成员更多，到最后ibm的网络一定会变得无人问津。

“所以我想是时候启用数据交互中心了？”史蒂夫捏着下巴看向会议室里的其他人。

“没错”大家都默契的点点头。

“我建议开始规划第二个数据交互中心，仅仅弗吉尼亚这里无法覆盖美利坚全境。”

这是迪恩的计划之一，他想要加快互联网的发展。

“我同意”美联网的罗伯特第一个赞成，毕竟中西部距离弗吉尼亚还有一段距离。