第217章 定价（1/2）

“好吧，理查德，我想我们这次可以进行更愉快的交谈？”

迪恩没有在意他时不时扯动的运动衫衣领，看的出来这样的装束并没有让他那么放松。

“当然，这一次摩根士丹利必定会竭尽所能，拿出最具诚意的方案。

瞧，在华尔街的知名投行中，我们依旧是第一个来拜访比特公司的人。”

论行动力理查德确实比同行们迅速了很多，就像他第一次接到阿瑟.洛克电话时一样。

他不确定自己横跨北美大陆飞过来是否会有收获，但只要有生意，他就来了。

“很好，欢迎你们再次来到西海岸。”迪恩很满意对方的态度，这才是投行服务时该有的样子。

“我喜欢西海岸，我喜欢这里自由的海风。”理查德张开双臂，仿佛在拥抱他所见到的一切。

在华尔街那么多年，理查德明白了一个真谛，那就是一切都是为了生意而服务。

他的祖上乘坐“五月花”号来到了北美大陆，论传承在美利坚也属于家世显赫。

他喜欢古典主义风格，从豪华办公室的装修到西服袖口上的袖针，目光所及之处一切都很考究。

但为了拿到承销比特公司ipo股票的机会，理查德可以完全抛弃它们，换上他以前看都不会看一眼的沙滩风。

对于华尔街的人来说，必要的时候可以配合客户改变自己的审美。

“ok，很高兴你这么说。”迪恩和他简单的拥抱了一下，“我们坐下来谈吧。”

随着一杯杯的咖啡被端上来，会议室的气氛也轻松了少许。

“那么这一次摩根士丹利准备对我们的ipo，提出哪些建议？”抿了一口咖啡，迪恩主动挑起话题。

“ipo的目的是为上市公司，筹集经营或者扩张所需要的资金。”理查德朝众人摊手道。

“所以这取决于比特公司准备融资的额度，以及准备释放的股权比例。

这才是问题的关键所在，它们决定了比特公司的估值和股票定价。”

听到理查德的问题，众人对视一眼，然后都把目光集中向了迪恩。

“这次ipo我们准备融资1亿美元，释放5%的股权。”

迪恩无比自信的报出了比特公司的目标，在此之前他们内部已经有过了一轮讨论。

大卫.摩根塔勒捏着烟斗的指关节隐隐发白，瓦伦丁则低头慢条斯理的剪着雪茄。

只有杜尔一人敢直直的盯着理查德，那平静之极的目光仿佛在说：小子，想好了再回答。

至于阿瑟.洛克…，好吧，他干脆错开了目光避免和理查德对视。

他担心对方会用目光质问他，阿瑟，比特公司的这些人都是疯子吗？

是的，阿瑟.洛克觉得他们都疯了！这一轮的估值是当初摩根士丹利报价的整整两倍！

曾经他们还坐在一起，齐声批判杜尔15亿美元的不切实际。

结果，短短一周之后，事情超出了所有人的预计。

“噢~天呐！”果然听到迪恩的打算后，理查德被惊得说不出话来。

这是他第二次上门，他已经做好了迪恩狮子大开口的准备。

但这绝不包括，在上有一次估值的基础上“直接翻倍”这个选项。

“这太疯狂了，迪恩！融资1亿美元，释放5%的股权，这意味着比特公司的估值是20亿美元！

迪恩，相信我，你根本不明白这意味着什么？！

这意味着甲骨文、莲花、微软，他们成立并上市后几年也达不到的高度，没有人会对此持赞同意见的。”

“理查德，比特公司值这個价。”迪恩据理力争，“你看到了，我们的ip电话业务有多受欢迎。

还有你们华尔街分析师的评估报告，这难道不是对比特公司的认可吗？

最重要的是我们公布了今年第一季度的财报，7400万美元，你知道这意味着什么，理查德。”

“迪恩，伱听我说。”理查德努力用双手比划着，“估值，很大程度上不是由比特公司，也不是由摩根士丹利决定。

你可以对自己估值20亿美元，甚至是100亿美元，但这没有意义。

重点是市场是否承认它，投资客是否认可这样的价值。

如果估值太高，股票定价超过大家承受的范围，那么没人会对比特公司的ipo感兴趣。

摩根士丹利能做的就是辅助比特公司，把股票定价到市场所能接受的临界值附近。

我们的佣金和比特公司的股票息息相关，从利益上来说我们目标一致。

所以我希望你能明白，我们是伙伴，而不是谈判的竞争对手。”

理查德的话从某种意义上来说没错，承销商是在辅助上市公司进行股票定价。