第182章 好消息和坏消息（2/4）

他们只是单纯的需要和其他企业联系，或者内部沟通，才对网络业务有一定的需求。

aol这样的内容提供商，他们的客户则大多来自普通用户，也就是最早一批网上冲浪的人。

迪恩所说的合作，就是aol和psi、uunet、南方贝尔这些通信服务商签订合同。

通过租用他们的线路，aol可以高效率的扩大自己的服务范围。

迪恩相信丰富的在线内容会吸引很多家庭用户，这都是潜在未挖掘的市场。

当然如果aol在这些公司的网络中开展业务，当地的网络用户将会面临两个选择，aol还是uunet？

考虑到前者的在线内容更丰富，很多用户可能会改换门庭。

所以因为利益上的冲突，双方之间会很难达成一致的意见。

不过这也不是没有协商的可能，毕竟aol是在向uunet支付租金。

当aol的用户足够多，它支付的租金比uunet本身业务的利润更丰厚时，双方就会明智的选择合作。

暂时可能很难做到这一点，因为aol还不够普及。

所以迪恩把目光瞄准了南方贝尔，后者根本没有相关业务，他们无比乐意出租自己的线路。

“史蒂夫，至少南方贝尔已经向我暗示，他们会给aol一个可观的报价。”

“哇哦，这是一个好消息。但是迪恩，aol没有太多资金，我们不像uunet那样受欢迎。”

aol和uunet的总部都在弗吉尼亚，所以史蒂夫对亚当斯最近的处境了解的十分清楚。

“因为spi率先开启了nsf网私有化的试点，所以现在东海岸的有钱人都在拜访uunet。

他们想看看uunet能不能成长为下一个ibm的ans部门，据说已经有人准备投资他们了。”

aol在东海岸人的眼中更像是一家软件公司，它甚至没有自己的固定资产。

所以相比于自己的邻居，aol远没有想象中的那么受投资人欢迎。

看到史蒂夫不停打量自己的目光，迪恩无奈的耸耸肩。

“别这样看着我，史蒂夫，我不是你想要找的那个投资人。”

“但他们说你认识西海岸的投资人，比特公司就获得了他们的追捧。

你知道的，迪恩。东海岸没有真正的风险投资人，那些家伙太保守了。”

原来是看上了自己背后的人脉，迪恩有些了然。

“好吧，说说你需要多少资金，才能充分发挥南方贝尔的优势？”