第86章 大生意（2/2）

“在哥伦布便宜租的房源更多，群体也更加多样性。如果我们在普莱斯列表上刊登招租广告的话，贵方能给出什么样的折扣？

首先我需要提醒一下，这是大批量的订单，而不是克利夫兰的小打小闹。所以在回答之前我希望你们好好考虑，然后给出一个应有的诚意。”

大卫当初让杰里主动联系普莱斯列表，当然是希望在哥伦布也取得瞩目的业绩提升。当然作为租房市场的巨无霸，大卫要谈的生意不是4美元一条的广告。

他所说的订单是每年接待上百万房客的租房市场，毫无疑问这笔生意不是一般的大，尤其是当有中间人介绍后。

迪恩和约翰他们也都听懂了对方口中的生意代表着什么，如果能拿下这笔订单的话，这将会是普莱斯列表里程碑式的进步。

不过越是重要，迪恩考虑的越谨慎。他没急着报价，而是先了解起便宜租在俄亥俄的经营情况。

“奈森先生，冒昧的问一句。在哥伦布，便宜租每年要出租多少房屋，以及大概接待的房客有多少？”

“哥伦布大都会区有近160万人口，便宜租名下管理的房产多达30几万，至于房客我想每年应该有50万人次左右。”这不是什么商业机密，大卫在和身边的人确认后，就给出了一个大概数据。

30多万处的不动产资源，50多万的房客接待频次。不愧是州府，这个体量克利夫兰被远远甩在了后面。

得到了自己想要的数据，迪恩在和约翰他们商量了几句后，也终于开始商业报价上的试探。

“奈森先生，在具体报价之前，您是否愿意听听另一笔生意？”

“另一笔生意？”别说是大卫，就连和他熟悉的杰里，都不知道迪恩葫芦里卖的什么药。

“同样是和住房市场相关，并且我相信您会对它感兴趣的。”迪恩转头从苏西手中接过一份资料递上前去，“多收租信用服务查询，有了它没有任何一个房客能逃过您的法眼。”

大卫没听说过什么房客信用查询，便宜租以前也没有使用过类似的服务。但看了手中的资料后，他顿时惊讶的抬起头重新打量了一眼迪恩。

瞧瞧他看见了什么？租客的犯罪记录、银行的信用情况、甚至被查询者的部分已知的财产也会有备注。

附在资料后面的多收租信用报告样式，简单明了的把所有的一切展示在了大卫的眼前。

“奈森先生，我相信您知道这会为便宜租挽救多少损失。租房就和放贷一样，顾客的信用直接影响着后续的收益。

如果遇见有前科的人，他却故意隐瞒自己的遭遇，那么十有八九最后的贷款会逾期甚至成为坏账。同样的道理，便宜租的房子被使用了，但最后却收不回房租。

一些极个别可恶的家伙，他们甚至会在偷偷离开前，肆意破坏的屋里的设施。我相信便宜租一定遇到过类似的客户，因为哪都有老鼠。”

迪恩说的没错，便宜租每年接待那么多的人，什么样的牛鬼蛇神没有。因为欠租以及恶意破坏带来的损失，每年多达几千万美元。毕竟是整个俄亥俄租房市场的霸主，整个州加起来便宜租一年接待的房客数量是上百万级别。

所以迪恩说的话算是切到了大卫的痛处，这些不必要的损失，应当被避免！

“这样的服务”大卫指了指桌子上的信用报告，“在整个俄亥俄都能伱们都能提供吗？”

“扬斯敦是我们的试点城市，哥伦布是正式运营的第一站，之后是克利夫兰、辛辛那提一年后整个俄亥俄都会有多收租的服务机构。”迪恩没和对方解释什么dcap，他现在只需要拿出笃定的姿态，打消大卫的疑虑就可以了。

“所以普莱斯列表的广告和多收租的信用服务查询，就是贵方今天带来的生意吗？”大卫此时已经明白了迪恩的打算，真是做的一笔好生意啊。

偏偏每一项都戳到了便宜租的痒处，广告他们需要，因为这关乎大卫的业绩。房客信用查询，这虽然是一种新服务，但它们甚至比广告更诱人。

这样的背景调查已经称得上是神通广大了，有了它们，大卫几乎可以确定便宜租明年的损失额一定会明显下降。

“奈森先生，为了体现我们的诚意，我们特地把两笔生意统合在一起，制定了一份套餐价。”迪恩这次才拿出了普莱斯列表和多收租的联合报价。

“如果便宜租每年在普莱斯列表刊登的广告数和信用查询名单数超过10万次。那么广告费我们愿意打9折，多收租每次查询费用降低到17美元。

当这个数字是20万的时候，前者的报价折扣掉20%，后者的费用降低到14美元。

最后如果这两者的订单数都超过30万，便宜租在俄亥俄任何地区的广告费都统一享受7折优惠。至于信用查询服务，每次只需9美元！”

广告费因为本身报价就非常低，所以折扣有限。毕竟克利夫兰那里4美元一条，哥伦布7美元一条，再打太多的折扣，那普莱斯列表就没什么收入增长了。

迪恩报价最有诱惑性的是后者，原价19美元的服务，只要人数到了直接打骨折！

尤其是阶梯式报价的最后一条，那才是让大卫真正心动的地方。