第三百七十二章 铁娘子宥真（下）（1/2）

艺人管理公司协助音乐人挑选合适的演艺经纪机构，签下独家代理合约，在未来的一至三年时间内负责艺人的活动接洽，便是三者之间最直白的商业关系——艺人为核心，经理人做管家，经纪人当中介。

亲疏远近，泾渭分明。

但人予管理与联合艺人经纪公司的绑定程度之深，并不能以常理度之。

TGO签管理约，UTA签演出经纪约，瀚音乐签唱片约，瀚发行签版权发行约，再由瀚现场来负责举办大规模的个人巡演。让传统的360合约超越单家企业业务范畴的束缚，使艺人职业生涯的所有需求都能在同一个生态闭环内得到满足与实现。这件事，本来就是韩易重生以来孜孜以求的宏大目标，也是截止目前来看，行之有效的循环造血机制。

换句话说，只要韩易还是人予管理的创始人，只要UTA百分之四十以上的股份依然在他的手中，那么前者就不存在携艺人叛变到其他经纪公司那里去的可能性。

所以，无论是此刻正在与赵宥真开会的马特-迈耶，或者是负责其他瀚音乐签约艺人的UTA同僚，都不太抵触赵宥真这种所谓逾矩的行为——不太习惯，但绝不抵触。

毕竟大家的老板都是同一个，而且赵宥真至少是光明正大地通过他们在接触演出方，谈的都是具体的规划与执行细节，比那些当面一套背后一套，把联系方式挂满艺人的社交媒体以此来攫取市场资源，甚至以此来私下索要佣金返点的经理人，强出了不知多少。

更重要的是，以各种方式对联合艺人经纪公司的音乐部门施加影响，也属于韩易逐步掌控UTA的阳谋。不需要过多阐述，道理每个人都明白，只投资持股，不在公司内部培植自己的势力，就永远无法在这家机构错综复杂的局面中真正取得领导地位。

因此，上一次UTA董事会的季度会议结束之后，韩易便祭出了三管齐下的策略，涓滴式地提升着对UTA音乐经纪领域的影响力。

第一招，把瀚音乐体系内，所有没有演艺经纪约，或者演艺经纪约即将到期的艺人都放进UTA的客户名单里，提升全约艺人的业务占比，增加话语权。

第二招，通过收购其他音乐类经纪公司，往沙子里掺水，从而把UTA的音乐部门捏合成自己想要的形状。随着电子音乐板块的头部机构Circle Talent Agency，与嘻哈音乐领域毋庸置疑的顶级经纪人卡拉-刘易斯的陆续加盟，UTA音乐部门的上游资源完成了一次结构性调整。

如今，联合艺人经纪公司的音乐类客户名单，腰部以上的艺人，大约有三分之一都是由韩易带进UTA的新血。其中不乏阿姆与Snoop Dogg这种单场演出费七位数往上的超级巨星。也就是说，在未来可以预见的很长一段时间里，音乐部门这些经纪人相当一部分的佣金来源，都会由他所创造。

是公司最重要的投资人，是音乐领域最高效的版图拓展者，更是让他们收入水涨船高的财神爷，这样的一個角色，别说插手运营了，就算是想把UTA改名叫HTA，这帮音乐经纪也不会有任何意见。

在这种情况下，第三招的顺利实施也就是件理所当然的事情了。以赵宥真为代表的人予管理经理人，还有席琳-约书亚这一帮负责演出落地执行的瀚现场工作人员，在不侵犯UTA经纪人利益的大前提下，积极且深度地介入与演艺经纪有关的各项事务。

不是为了腾笼换鸟，而是超前布局，以音乐部门为试点，有条不紊地将UTA彻底融进韩易一砖一瓦堆砌成型的大文娱体系内。

简而言之，赵经理人对巡演细节的异常关注，以及对直接接触主办方这件事的执着，并不仅仅是出于她想要尽善尽美完成工作的责任感，或者自我价值的进一步实现，而是在忠实地贯彻韩易野心勃勃的宏伟规划。

“场地大小是一个非常主观的问题，陈先生，每个大洲、每个国家，甚至每个城市，都有区别，主要是看……我们在欧洲的场馆？基本上是在5000人左右。举个例子，我们在阿姆斯特丹的场馆是喜力音乐厅的黑盒子，能容纳大约5500名观众。伦敦站在汉默史密斯的阿波罗剧院，全坐席3655人，半坐席5300人。巴黎站的场地最大，是我们之前Mad Decent Block Party巡演时合作过的巴黎天顶体育馆，接近7000人的最大容量。”

“米兰的场馆，在我们这次欧洲地区的巡演中可以算得上是最小的。位于利纳德机场附近的Fabrique，即使全站席也只能容纳3100人，但这已经是意大利最大的室内娱乐设施了……所以，我们的确无法为您和您的团队做出任何场馆大小方面的指示。再次重申，每个国家的情况不一样，虽然麦迪逊所有社交平台的粉丝总数加在一起已经超过了2100万，但是她总会在某些地方更受欢迎，而在另外一些地方热度相对较低。”

“所以，我们需要您把控本地市场的动态，评估麦迪逊-比尔在这一区域的人气，并做出最合理的选择。您说中文，相信您应该听过这个成语，‘因地制宜’。陈先生，我能保证的是，UTA和TGO，都会最大程度上地尊重主办方的意愿，不会对场地的最小容积做出……噢，谢谢，我中文其实说得不是很好，还在学习，还在学习。”

听到最后，视频会议里的几位东南亚主办方，特别是来自马来西亚的陈先生，都被赵宥真字正腔圆的普通话震惊到目瞪口呆。他们的内心活动，与正在用饮水的动作掩饰惊讶情绪的马特-迈耶相差无几。

看上去这么年轻，旗下管理的签约艺人便全是炙手可热的明日之星就算了。长得比明星还好看，从妆容到装扮都精致得无可挑剔也勉强说得过去，毕竟这个世界上，总有一小撮人是基因彩票的大奖获得者……

但你怎么连中文都说得这么好？

上帝到底给你关了哪扇门？

笔记本前置镜头里的赵宥真，从内到外都散发着一股完美得不似真人的气质。但只有她自己清楚，镜头之外的部分，才是最真实的经理人生活。

上半身是典雅修身的黑色西装配真丝衬衣，下半身则是晚上睡觉时穿的，还没来得及换掉的深蓝色宽松棉质短裤。画幅框得到的桌面空无一物，整洁如新，而在摄像头触及不到的地方，则摆满了取自迷你吧上方柜台，已经快要见底的各色零食包装袋。

14美元的永利咸味小食、13美元的Kettle海盐味薯片、16美元的巧克力杏仁，旁边还摆了一罐10美元的红牛，和一瓶13美元的斐济矿泉水……倒不是宥真头铁，非得消费这些在外面的CVS以五分之一的价格就能买到的“智商税”，而是确实连吃早餐的时间都空不出来，只能随手抓点坚果饼干果腹。

这不，视频会议结束之后，宥真连喘口气的时间都没有，就得赶往现场，参加Lil Yachty的彩排。

第二天的Mad City，总共有八组嘉宾出场。除了代表电音的三组DJ，尼基-罗梅罗、Major Lazer和马丁-盖瑞斯不需要彩排，只派了巡演经理来检查CDJ设备之外，其余五组艺人，都需要一个小时左右的时间来进行现场实地排练。

因此，昨天深夜才赶到拉斯维加斯的Lil Yachty，不得不起个大早，十点就站上了舞台。

“Yo，宥真，说真的，我们怎么非得当这种早起的鸟啊？”

Lil Yachty一边睡眼惺忪地调整着耳返，一边走到舞台侧面，关掉麦克风，跟候在一旁的赵宥真小声抱怨道。

“我只擅长月光魔法，在星星熄灭的时候才能大放异彩……所以，我们可以把这些排练推迟到太阳不那么害羞的时候吗？Gotta keep it 100。 I'd be laying down those tracks smoother than butter if I could just get a wink more of that dream time。”

“迈尔斯，我们之前讨论过这件事的。”

把停留在邮件发送页面的手机放下，赵宥真轻舒一口气，换上一副平和的笑容。

对待Rapper的沟通方式，与普通艺人截然不同。后者是理性成熟，可以平等交流的合作伙伴，而前者，则是得时刻小心谨慎，哄着骗着来的小孩子。

“后面还有艾丽、阿什莉和爱莉安娜，Dre、阿姆和50还要占用将近两个小时的时间，他们的舞台呈现特别繁琐，得从头到尾演练一次换场流程。所以，这是我们唯一能够调配的彩排档位了。你应该很清楚，为了保证排练的完整性，阿什莉昨天凌晨已经在现场把set过了一半了，这样我们才能十点钟准时开始，不然还得早一些。”

“你们昨天排到多久？”

“两点半。”赵宥真回答道，“观众刚散场完毕，阿什莉这边就上台了，中间间隔不到十分钟。”

“Yeesh。”Lil Yachty咧咧嘴，“行吧，宥真，那我们继续……不过，彩排结束之后，你得答应我，让我回去睡一会儿，演出开始前三十分钟再叫醒我，不然我真的撑不住。”

“一个小时。”赵宥真想了想，说道，“演出开始前一个小时我叫你。”

“四十分钟。”

“一个小时。”

“Come on，让步一下呀，兄弟！四十五分钟，不能再多了。”

“一个小时。”赵宥真不是那种会被艺人牵着鼻子走的经理人，“演完之后，你想怎么睡就怎么睡……别忘了，伱晚上在XS还有场演出，我可是帮你要到了一张艺人卡座的。”

“艺人卡座吗？”Lil Yachty摩挲着下巴，若有所思地哼了一声，“Owner's table？”

“没错。不是最大的那个，但确实是owner's table。”赵宥真点点头，“530，舞池左边第一排。音乐节期间，这个卡座拿出去卖，加上酒水至少三万美元起步。”

“我们能免费坐？”