第二百九十六章 巴黎与赠礼（2/5）

跟九位数甚至十位数打底的版权市场比起来，DJ Snake单场演出是收15万还是10万，货币单位是欧元还是美元，并不是一个需要反复纠结的难题。

在艺人和经理人都同意降价出演的情况下，经纪公司Paradigm的反对意见也就显得无足轻重了。于是，瀚现场仅花费了正常市场价格三分之二的成本，便拿到了Block Party欧洲行最坚实的票房保障。

另一方面，Gud Vibrations这边，总体情况略有差别，但本质相去不远。

Gud Vibrations是一个由美国Bass类电音制作人NGHTMRE，和Heaven Trap二人组Slander联合创建的一个限定团体。《Gud Vibrations》本来是两组制作人2015年在Mad Decent发行的一首Future Bass单曲，因为在圈内反响不错，NGHTMRE和Slander便顺势以Gud Vibrations的名义一起接洽活动。

没想到，这一心血来潮之举，竟然获得了来自演出市场和电音社群的热烈反响。一时之间，Gud Vibrations限定组合的声势和号召力，甚至远远超过了两组制作人自身的知名度。正好NGHTMRE和Slander的演艺经纪约都在UTA这里，不存在利益冲突，于是，这个临时组建的限定团体，便莫名其妙地成为了2016年下半年电子音乐界最大的惊喜。

Gud Vibrations7月1日和7月2日在好莱坞守护神剧院的两场演出全数售罄。8月20日Block Party的底特律站，组合在可以容纳1500人的罗素工业中心大放异彩，被评为当晚的最佳现场。而这两场演出，都是瀚现场与UTA合作打造的现场项目。

有人气、有特色、能赚钱，新生的瀚现场自然要加码发力。韩易提出初步规划，美国地区现场演出总监席琳-约书亚负责具体执行，瀚现场从11月10日开始，至12月23日结束，在本土为Gud Vibrations组合策划了一轮三十二场Live House组成的全美巡演。

巡演自中西部肇始，伊利诺伊州的厄巴那、明尼苏达州的明尼阿波利斯、威斯康星州的密尔沃基和麦迪逊、俄亥俄州的哥伦布、密歇根的大激流城，再到美国网民玩梗最多的克利夫兰，最后在芝加哥用两天的背靠背演出收尾。

11月22日，经过三天的修整，巡演团队将向南前进，深入北美大陆腹地，来到密苏里州的圣路易斯，并一路向西行驶。堪萨斯州的堪萨斯城和科罗拉多的丹佛之间基本上是一条直线，一条I-70高速不用换路就能抵达。在丹佛国会山庄奥格登剧院的两天演出结束后，11月29日，NGHTMRE和Slander又将继续沿直线前进，只不过这一次的方向不是正西而是正南。

一条I-25高速，六个半小时抵达新墨西哥州的阿尔伯克基，随后掉头往东进入深南部，在俄克拉荷马州的塔尔萨待上一晚，然后连演休斯顿、奥斯汀、达拉斯三座德州城市。经过两天的修整，再以南卡罗来纳州的查尔斯顿为起点，途径九个州，十四座城市，包括费城、纽约和波士顿这样的大都会，最后在康涅狄格州纽黑文旁边的沃灵福德奥克代尔剧院结束巡回。

43天，32座城市，每座城市的演出规模基本上都在1000-2000人左右。从总投入上来说，这次的Gud Vibrations北美巡演并不能算大项目，艺人的保底演出费+场地费+其他各种杂费加在一起，每场演出的成本不超过两万五千美元，还有三分之一的场次是UTA直接打包卖给夜店承包的。三十二场演出能创造的总收入也就一百万美元多一点点，毛利率更是只有10-15%左右。

从盈利能力上来说，Gud Vibrations北美巡演比不上Mad City音乐节的一根汗毛，但对于瀚现场的初创团队来说，却是一次非常不错的练兵机会。巡演涉及32座城市，意味着瀚现场的团队需要进行复杂的行程规划和逻辑协调，可以锻炼公司基层员工的组织和协调能力。虽然中高层都是韩易从凯撒娱乐、Live Nation和AEG Live挖墙脚找过来的专业人士，但往下走，却有不少缺乏经验的应届毕业生，对于他们来说，Mad City是一场需要在导师手把手指导下通过的大考，而Gud Vibrations巡演，则是他们职业生涯中的第一场独立实战。

另外，Gud Vibrations巡演也给瀚现场提供了宝贵的，理解与分析北美不同区域市场和观众群体的机会，这种深入了解对公司其他活动未来的市场定位和策略制定大有裨益。与此同时，巡演过程中与各种夜店、场馆和其他组织的合作，也能够帮助瀚现场自下而上地建立现场演出行业的关系网络，对这家初创公司的持续成功非常重要。

当然，韩易最期待看到的，还是旅途中团队可能会遇到的，各种预料之外的挑战，例如设备故障、行程延误、艺人突发疾病等意外情况，以及他们对这些突发事件的应对方法。没有任何内部培训可以模拟出“巡演第30天，第18场，NGHTMRE忽然失踪了四小时”这种高压状态，团队的应变能力和问题解决技巧，也是必须一步一个脚印，把该踩的坑都踩完，才能学到的宝贵经验。

Gud Vibrations的北美巡演也好，Dua Lipa即将收官的英国巡演也好，Lil Yachty正在如火如荼进行中的联名Live House Tour也好，这些项目在财务上可能不会为瀚现场创造多少价值，但它们是一家公司从稚嫩走向成熟的重要历程。瀚现场与Live Nation和AEG Live的两大差距，在备忘录外挂的加持下，未来不会体现在财力方面，只会体现在执行力方面。

用足够多的项目，来换一个足够老练的团队，是韩易必须要去完成的前期投入。

而Gud Vibrations加入Block Party的欧洲巡演阵容，也是韩易进行前期投入的一种方式，只不过，受益的对象不是瀚现场的执行团队，而是NGHTMRE和Slander这两组电音制作人。

瀚音乐朝世界第四大音乐集团迈进的其中一个核心策略，就是在三大音乐集团还没有建立起统治级优势的领域展开差异化竞争，尽可能缩小集团与环球、索尼和华纳之间的距离，甚至是超越他们。

嘻哈音乐、电子音乐，和未来的拉丁音乐，皆为瀚音乐落子布局的重点。尚未正式成型的集团下面，唱片公司、版权发行公司、演艺经纪公司、艺人管理公司和现场演出公司的一项重要任务，就是快速拓展它们各自签约合作的艺人资源库。

在伊比萨签下几位DJ Mag的百大DJ之后，NGHTMRE和Slander是韩易下一期拉拢归化的目标。如果按照正常的历史轨迹发展，未来七年时间里，NGHTMRE会一直以美国Bass音乐头部艺人的身份活跃在演出市场上，与他深化合作，签下全约，可以为艺人管理板块带来额外的丰厚收入。

而把Slander的唱片约、发行约和管理约都攥在手里，更是一个只许成功，不许失败的任务。2016年的Slander，仍在钻研他们独创的，尚未成型的音乐风格Heaven Trap。这一时期的他们，依旧被广泛认为是一个纯粹的Bass音乐组合——虽然音乐里有人声元素，但那并不是最主要的卖点。

但很快，在一大批电子音乐人拥抱公告牌榜单的精神感召下，为了提升版税收入和总体商业变现能力，Slander会推出一系列像《Without You》这样，以人声旋律为主，电子音乐元素为点缀的流行电子。并在2019年后，凭借《Love Is Gone》、《All You Need To Know》、《Back To U》这些现象级单曲，吃到抖音的第一波音乐红利。

光是《Love Is Gone》一首歌，在Spotify上的播放量就超过五亿。跟《Cold Water》这种冠单没法比，但毫无疑问，也是不容瀚音乐错过的珍贵版权。

因此，为了展现出合作的诚意与实力，韩易亲自点名，要求瀚现场将演出价格三万美元的Gud Vibrations带到巴黎和伦敦去。这样做不仅能够让两组艺人其他领域的签约谈判进展更加顺利，也能在北美巡演开始前，用欧洲的两场演出来测试市场，帮助团队了解他们的音乐在不同文化背景下的接受程度，适时调整set的架构与内容。

有了DJ Snake和Gud Vibrations的加持，再搭配上Dillon Francis、RL Grime、Herobust和Ookay的基础阵容，Block Party的演出海报看上去十分诱人。作为一场Bass音乐主题的演出，可以说完全没有任何短板。