第一百九十六章 世界第三大演出集团（2/2）
“即使门票销售遇冷，我们没办法售罄一级票务市场的额度，二级市场也可以成为我们进行补救的地方。作为主办方，如果我们把官方销售价格下调，势必会引发众怒，但如果我们在二级票务市场，套一层壳子，以粉丝身份为掩盖，低价抛售卖不动的门票，告知购买者是因为‘工作原因’或者‘家庭原因’，才只能忍痛割爱，那么我们就可以在不引发公关危机的情况下，尽可能平稳快速地回收部分成本。”
“在未来的演出市场，浮动定价策略将会越来越重要，主办方直接参与二级票务市场销售的情况也会越来越多。韩先生持这样的观点，瀚现场的团队亦表示一致认可。这就是我们为什么会用Mad City作为试点，在保证成本回收的情况下，将很大一部分票源——超过15%——直接交给三家二级票务平台合作的原因。如果试验成功，未来瀚现场的每个活动，都将直接划出不少于25%的门票，预留给二级市场消化。”
奥里-布利斯坦扶了扶细框眼镜，指着身后屏幕上的饼状图，介绍道。
“目前来看，2016年，全球二级票务市场的总成交额将达到65亿美元，CAGR会在19%之间浮动。也就是说，到2020年，二级票务市场将成长为一个超过150亿美元的庞然大物，占全球现场音乐门票总销售的%。”
“作为一家野心勃勃，目标是成为世界三大演出集团的初创公司，想要弯道超车，就必须重视这个增长率超过市场均值四倍的细分板块。”
“说得很好，奥里。”
韩易向他的音乐节部门负责人投去了赞许的眼神，虽然今天是第一次见面，但他跟奥里在Whatsapp群组以及线上视频会议里的沟通一点也不少。看样子，奥里-布利斯坦已经全盘接受了雇主的先进理念，并以此为目标导向忠实地执行着。
韩易对瀚现场的粗略规划，就是组成一条演出活动+一级市场+二级市场的完整上下游供应链。瀚现场本体负责活动项目的规划和开发，再收购一家类似于Eventbrite的中等规模票务平台进行孵化，最后联合大型资本收购Stubhub或者Viagogo，走在Live Nation前头，避开一级市场的战争，直接问鼎二级票务市场的王座。
全方位的竞争就是如此，想要增加总体份额，老是跟对手在他们擅长的领域硬碰硬肯定不行。不管是唱片公司、版权发行公司、影视领域还是现场演出板块，韩易的打法，都是找到大型集团还没重视，或者不够重视的增量市场，重金投入，迅速建立不对等优势。
你Ticketmaster是一级票务平台老大，业内地位短时间内无法撼动？没关系，那我就买下一个二级票务平台的龙头。哪怕你占70%，我占30%，瀚现场照样能异军突起，成为世界现场演出行业的第三大势力。
四大音乐集团之一+四大演艺经纪公司之一+三大演出巨头之一。
这样的业务组合，能不能催生一个估值比安舒茨娱乐集团还高的资本市场新宠儿？
要是能再从菲利普-安舒茨手上把曾经挂过牌的AEG Live拿下……
“各方面的筹备情况，相信大家都已经了解的差不多了。”
饭要一口一口吃，会要一个一个开，韩易对瀚现场的期许再高，也得先把Mad City这第一个大型项目做好才行。一心多用本就是他最擅长的事情，韩易一边在脑海里描绘着未来，一边向奥里-布利斯坦提出着眼于现实的问题。
“现在，奥里，你或者劳拉，能带我们走一遍今晚十点开票前后的宣发方案吗？”
“这方面我想劳拉会更有发言权一点，韩先生。”
“是的，韩先生，媒体这边主要是我在负责。”
环球媒体与商业赞助部门的负责人劳拉-麦克沃特站起身来，走到奥里-布利斯坦身边。
“这次Mad City的筹备时间很短，艺人阵容直到半个月前才算完全确定，因此留给我们进行社交媒体预热和线上宣发的空档也相当紧凑。从6月16日开始到昨天独立日假期，我们已经创建好了Mad City在各个平台的账号，Twitter、Facebook、Instagram、Tumblr、Vine以及其他更小一些的社交平台，官宣了音乐节Logo，发布了一些独特的宣传视觉、嘉宾阵容的剪影图，还有票务平台合作伙伴等一系列噱头不足，但相当重要的前期信息。”
“也正是因为我们开票前的宣发时间很紧张，所以我们这次的打法，是在今天一口气发布二十四组艺人的参演信息。包括他们自己发布的Twitter与Instagram帖文，剪辑完毕的预热视频，当然还有我们刚刚看到的音乐节主海报，以及时间表。”
“从今天下午三点开始，我们的音乐节嘉宾，将按照演出顺序，以小时为节点，渐次发布演出与票务信息。也就是说，每个小时三组艺人，从麦迪逊-比尔、碧梨-艾利什、Lil Yachty，最后到坎耶-维斯特、Diplo以及、阿姆和50 Cent。每小时公布三组嘉宾，正好到晚上十点我们可以揭晓全部阵容，主海报会在十点整进行发布，Ticketmaster和Eventbrite的票源，也会同时开放。”
“在我身后的这几个截图，是我们与各个艺人管理团队——包括我们人予管理自己的团队——提前协商好的推文内容。虽然仍然处于未发布的状态，但这就是它们的最终内容了。Take a look。”
循着劳拉-麦克沃特手指的方向望去，一连串经过精心编辑的推文映入眼帘。
【@madisonbeer：嘿，亲爱的们！很兴奋地宣布今年万圣节我将把魔法带到疯狂之城。是时候沉浸在音乐和情感的宇宙中了。迫不及待想与大家分享这段经历。SAVE THE DATE！门票将于太平洋标准时间7月5日晚上10:00开始发售。让我们在这座不夜城留下一些回忆吧。#MadCity2016】
【@ArianaGrande：我的爱人们！一些非常令人兴奋的消息。今年万圣节我将登上疯狂之城的舞台，这将是一个充满爱、音乐和魔法的夜晚。门票将于7月5日晚上10点（太平洋标准时间）发售！快来和我们一起在维加斯度过一个难忘的夜晚到时见，宝贝们！#MadCity2016】
【@justinbieber：大新闻，Beliebers！准备好度过一个疯狂的夜晚，因为今年万圣节我将在疯狂之城登台！让我们把维加斯变成我们的游乐场。门票于太平洋标准时间 7月 5日晚上 10点开始发售。让我们一起留下一些史诗般的回忆！#MadCity2016 #Beliebers】
【@kanyewest：Yeezy in Mad Let's shake the Tickets July 5th， 10pm #MadCity2016 #YeezySeason】
“一个接一个的官宣，分别登上北美地区推特的热搜排行榜，二十四组艺人，二十四个热搜，全都指向Mad City 2016。想象一下，到了太平洋时间晚上十点，会有多少粉丝守在Ticketmaster和Eventbrite的活动页面里疯狂刷新，早鸟票又将以怎样的速度销售一空。”
“每个管理团队我们都搞定了吗？”
眯起眼睛研究着坎耶-维斯特简短的推文，赵宥真开口询问道。
“每个团队，包括Marshall Mathers。”
劳拉-麦克沃特指着屏幕最右侧的一条推文，回应道。
“我们的嘉宾里，有很多人都不是活跃的社交媒体成员，但我们仍然拿到了他们的许可，并将通过他们的账号发布音乐节演出信息。”
【@Eminem：Vegas， we're going old Mad With Dre & Tickets drop July 5th， 10pm Be #MadCity2016 #ShadyBack】
“Hashtag……shady back？”
韩易双手抱胸，有些不可置信地笑了起来。
“我们真的让他同意带上这个标签了？”
“那是他自己想带的，这老兄可能对现在的网络生态不够了解。”劳拉撇撇嘴，笑着摊开手。
“让我们看看粉丝们会作何反应吧，如果能弄出一批‘ShadyBack’的表情包就更好了。”
“感谢杰基、席琳、奥里、劳拉，瀚现场的所有成员，还有今天参会的各位。感谢大家在规划Mad City时所表现出的奉献精神和创造力。从我们的讨论中可以清楚地看出，这将是一次开创性的活动，能够充分展示音乐和文化充满活力的结合。这个房间里每个人的共同愿景使Mad City变得栩栩如生，我毫不怀疑它最终的表现，将超出我们所有的期望。”
“凭借我们已谈妥的艺人阵容，以及我们承诺的独特体验，我相信门票一旦上线，便会很快售罄。再一次地，我想对大家为这个项目付出的辛勤工作表示感谢。这是我个人的愿景，却也是整个集体的努力与智慧结晶，我对我们共同取得的成就感到非常自豪。”
“现在，去吃点东西。下午忙完之后养精蓄锐，好好休息，公司还为大家准备了免费的自助晚餐和畅饮的吧台。告知伱们各自的团队，今天晚上，我希望能看到瀚音乐集团的每个人，留在办公室里尽情狂欢，为十点的开票盛况喝彩。”
(本章完)