第一百七十一章 棉花糖(2/2)

虽然没有佩戴那标志性的垃圾桶头套,但只要是稍微对电子音乐行业有些了解的人,应该都不难猜出他的身份。

棉花糖,Marshmello。

是Spotify十三首播放量破亿的热单制造机,是第一位与《堡垒之夜》举办虚拟音乐节,吸引1070万观众在线观看的音乐家,也是电子音乐类艺人拉斯维加斯驻场价格的历史记录保持者。

两年,100场演出,6000万美元。

60万美元/场的出场费,不仅比同为DJ的卡尔文-哈里斯高出整整20万,还吊打了一众流行乐界的天王天后。詹妮弗-洛佩兹2014年签下的35万/场的好莱坞星球酒店驻场协议,以及席琳-迪翁的万美元/场、埃尔顿-约翰的50万美元/场,甚至布兰妮-斯皮尔斯的万美元/场,都在棉花糖面前相形见绌。

世界上最能盈利的匿名人士,这个头衔放在Marshmello身上,再合适不过。

为了保护这个头套的商业价值,Marshmello和他的团队实行了严格的保密政策。棉花糖从不会在不戴头套的情况下出现在有相机拍摄的公众场合,哪怕是在演出现场,也会跟能接触到他真实面貌的主办方签署保密协议。

但这个世界上再严密的墙也有缝隙,电子音乐圈的从业人士,对Marshmello的真实身份可谓是心知肚明。站在韩易身边的这个白人小伙子,克里斯-康姆斯塔克,不戴头套的艺名叫Dotcom,就是棉花糖本人。

2016年7月,距离Marshmello在他的个人厂牌Joytime Collective发行出道专辑《Joytime》已经过去了整整半年的时间,那首真正让他进入主流视野的热单《Alone》,亦于上个月13号在加拿大电音厂牌Monstercat发行。

虽然还没有进入Billboard榜单,但韩易清楚,两天之后,这首已经在电子音乐圈内初具声量的Trap+Future Bass单曲,将迎来真正的迅猛增长期。

7月3日,《Alone》那支妙趣横生的MV就要发行,而它所承载的音乐,也将成为统治未来电子音乐舞台至少两年的时代之声。

上个月,包括EDC拉斯维加斯主站的登场机会在内,Marshmello只接到了五场演出。而七月份,这个数据便扩大到了十一场。包括不列颠哥伦比亚省的FVDED In The Park音乐节,宾夕法尼亚州的Camp Bisco音乐节,还有比利时布姆小镇的Tomorrowland,和伊利诺伊州芝加哥市中心的Lollapalooza。

Future Now:The Tour的热场机会,只能算是十一场演出里规模与档次不上不下的那一个。

换句话说,这是在棉花糖事业彻底腾飞之前,抓住他的最后窗口期。

幸运的是,韩易并不需要从零开始与Marshmello建立联系。只要留心观察一下就会发现,他将近5亿美元构筑的事业版图,处处都与棉花糖有着千丝万缕的关联。

首先,Marshmello签约的演艺经纪公司,叫Circle Talant Agency,CTA,电子音乐领域最大的独立经纪机构之一,仅次于Paradigm Talent Agency,PTA。而这两家经纪机构,特别是Circle,正巧被韩易划定为联合艺人经纪公司的主要收购目标。

CTA跟UTA的关系相当紧密,经常通过世界第三大演艺经纪公司的资源网络为旗下艺人预定演出,比如这次在日出市的热场嘉宾演出,就是UTA从自己的指缝里漏给CTA的吃食。

如果按照正常的历史轨迹发展,这两家经纪机构会在未来两年的时间里越走越近,并最终于2018年中向外界公布并购的消息。这一世,韩易自然不可能让收购案拖上两年的时间,也绝不会把增强UTA音乐部门实力的功劳拱手让给他人。

吃下Circle,再买进Paradigm,让UTA在音乐领域火力大增,在电子音乐和嘻哈音乐两个细分领域对WME和CAA实现弯道超车,不仅是韩易提升联合艺人经纪公司实力的有效方法,也是让他在机构内部的话语权与影响力迅速提升的大道阳谋。

谁把黄油、面粉与糖带到派对上做的蛋糕,谁就有权吃下最大最美味的那一块。

光从经纪领域的业务发展角度来看,努力与Marshmello签下360合约,是一件双向获益的事情。签约棉花糖,能够让韩易以及UTA与CTA产生更紧密的合作关系。而在与CTA拉近关系并顺势完成收购后,Marshmello与HMG的绑定也会更深更强。

当然了,Marshmello令资本家着迷的地方,绝不仅仅是他在现场演出领域的超强吸金能力。棉花糖版权库里的热单能够为HMG旗下的签约歌手,比如麦迪逊-比尔或者杜阿-利帕,带来的事业上升契机,以及版权库本身在资本市场里飞速上涨的估值,也是对韩易来说极具吸引力,绝对不能错过的资产。

上一世,也是在2018年,Marshmello与Kobalt音乐集团签下一纸发行合约,据说光是保底金额就有八位数之多。实际能够为Kobalt带来的估值提升,至少在三四个亿美元左右。

跟霍尔希合作的《Be Kind》,邀请安妮-玛丽演唱的《FRIENDS》,以及可以丢给集团内部任何一位明日之星的《Wolves》、《Here With Me》和《Happier》……

这要是不尽全力抓住,韩易就可以直接再重开一次了。

更重要的是,韩易也需要用跟Marshmello的合作,来为Circle Talent Agency的音乐人打个样。毕竟,他想要从这家独立演艺机构里淘到的金子,可不仅限于棉花糖一个人。

举两个简单的例子,凤凰Illenium和霸王龙Excision,这对龙凤呈祥组合,从唱片到版权发行再到现场演出甚至是音乐节举办,都有太多太多可以挖掘的潜在增长点。

很多人会觉得,只有七年的时间,想要从无到有成为音乐圈四大,无异于痴人说梦。

但熟谙行业发展脉络的韩易知道,整整七年,再加上他深不见底的财力支持,四大只是一个起步的跳板而已。

他需要做的,就是找到时间与空间复杂交织的网格里,那一个个足以影响和改变事态发展的关键交汇点。抽丝剥茧地将它们逐一收入囊中,从而在不知不觉中成为掌控全局的主宰。

Marshmello,跟奥斯汀-罗森的Electric Feel、本-莫森的TaP还有Diplo的Mad Decent一样,就是那个牵一发动全身的关键交汇点。

因此,为了保证与Marshmello的签约工作有条不紊、万无一失地进行,韩易不仅带来了人予管理的赵宥真、瀚音乐的凯伦-郭,就连瀚发行的阿德里安-努涅斯、瀚现场的席琳-约书亚,以及HMG的法律总顾问乔丹-布罗姆利都一齐出席了今天的演唱会。

这些大忙人绝不是来看麦迪逊-比尔或者碧梨-艾利什的开场set的,他们今天,有且只有一个任务,那就是拿下棉花糖的经理人,这个顶级电音IP的幕后主脑莫-沙利兹,让他带着克里斯-康姆斯塔克一道加入HMG的生态链条。

永远要记住一点,签艺人,绝大多数情况下,都不能只签他一个人。很多时候,幕后的管理团队,才是IP能够成功运作的关键所在。

莫-沙利兹就是这样一个人,Marshmello所有震撼业界的商业运作,包括《堡垒之夜》专场音乐节和拉斯维加斯的驻场协议,都是由莫-沙利兹主导谈判落地的。不仅如此,上一世,凭借对棉花糖品牌的成功运作,沙利兹还为自己吸引到了Afrojack、Alesso、Getter等业界前辈的垂青,并成功培养出Jauz、Svdden Death等电音新秀,硬生生把一个单人项目,扩充成了电子音乐界管理公司领域的第一梯队——沙利兹集团。

这种狠角色,如果能加入人予管理,绝对能让HMG旗下本来就人才济济的艺人管理团队更具创造力。

一个团队,同时捧出过艾丽-古尔丁、拉娜-德尔雷、杜阿-利帕、Diplo和Marshmello……

哪怕是斯库特-布劳恩或者盖伊-奥谢里这种传奇经理人,面对这样的管理组合,也会敬畏三分。

于是,演唱会开始之后,本来以为自己只是来现场给艺人加加油打打气的莫-沙利兹,突然发现自己陷入了重围。

五位业内人士把他团团包围在VIP包厢里,看那个阵仗,应该是对他和他的艺人势在必得了。

布局铺到现在,韩易已经不需要像起步阶段那样事事亲力亲为。这种级别的谈判,交给重金搭建起来的精英团队搞定就好。

韩易需要做的,就是优哉游哉地跟Marshmello坐在包厢最前排的真皮座椅上,有一搭没一搭地扯点闲篇,再不经意地丢一两颗震撼弹,让艺人对他神秘莫测的实力心生向往即可。

“对了,克里斯……”

想到这里,韩易清清嗓子,一边为完成最后一首歌曲的演唱,正在向全场观众挥手谢幕的麦迪逊-比尔鼓掌,一边转头看向Marshmello,稍稍提高音量,问道。

“Block Party的巡演,莫那边跟你提到过吗?”

(本章完)