第七十九章 纸巾合约（2/2）
“一部分是毛收入，一部分是净收入。”韩易抬眼看了看对方，“经理人由宥真出任，她的提成会从我方的收入中体现。演艺经纪公司我们希望麦迪逊能跟uta签约，这样接下来操作起来也更方便一些。至于律师和商业经理，前期你们完全可以使用人予管理提供的专业顾问。卢-泰勒和乔丹-布罗姆利，您认识吗？”
“如果方便的话，请简单介绍一下。”特蕾西-比尔在行业人脉方面的匮乏，由此可见一斑。
“卢-泰勒是詹妮弗-洛佩兹、布兰妮-斯皮尔斯、斯蒂芬-泰勒、格温-斯特凡妮、金-卡戴珊、凯莉-詹娜的商业经理。而乔丹-布罗姆利，负责时代杂志、狮门娱乐、索尼影视娱乐、华纳音乐集团，以及caa、wme-img，还有我们uta的法务工作。所以，在演出方面我们可以净收入结算，其他板块的话，如果使用我们的服务，毛收入计算更合理一些，当然，如果后期……”
“有什么问题吗，麦蒂？”
韩易停下介绍，关切地询问麦迪逊。
刚才他提到这一连串名字的时候，麦迪逊-比尔的情绪明显低沉了下来。她将双手放在腿间，垂下脑袋，沉默不语，不知道在思考些什么。
韩易敏锐地察觉到了这一点，但他不知道是哪个人的姓名起到了如此强烈的负面作用。
“噢，没事。”麦迪逊摇摇头，勉力扯出一个微笑，“只是想起了一点别的事情……跟这个无关。很……很好，易，这两位经理都很好。”
“麦蒂确实有点烦心事，她……”
“mom！”麦迪逊睁大眼睛，骤然提高音调，不满地出声制止。
韩易还从没见过她情绪如此激动的样子。
“okay okay……我不会说的，放轻松，麦蒂。”
而特蕾西-比尔则没有表现出任何过激的情绪，反而是放低声线，轻言劝慰。一旁没有发言的洛莉安-亚伦也将手搭在麦迪逊肩头，温柔地摩挲。过了两三分钟，女孩才算抑住她眼角噙着的泪花。
“抱歉，非常抱歉。”恢复常态的麦迪逊愧疚地看向韩易，“想起了一些不愉快的事情，但都过去了。”
“没关系，接下来你将听到的消息，应该会让你开心起来。”韩易将纸巾和笔向斜前方一推，移到赵宥真身前，“宥真，你来讲讲我们对她第一张专辑的规划，好吗？”
安抚麦迪逊不是他的工作，就算是，也要等到签约之后。
现在的当务之急，就是让女孩全盘接受他的计划。
“好。”
赵宥真拾起笔，三根手指按住纸巾，抬眼凝视着麦迪逊-比尔。
“麦蒂，第一张专辑，我们会给你交叉担保的50万美元预付款。”
“明白。”已经签过一次合约的麦迪逊，自然知道交叉担保是什么意思。cross-collateralization条款指的是，如果歌手这张专辑没能还清预付款，那么剩余的款项就会顺延到下一张专辑继续偿付。
举个例子，如果某位艺人的分成是20%，拿到了20万美金的预付款，那么，这张专辑他就必须至少为公司创造100万美元的收入。这样一来，他的分成才正好够偿还预付款。
如果这张专辑只有80万美元的收入，那么艺人理论上只能分到16万美元。这时，艺人的理论收入比预付款还少4万美元，这4万美元就会作为艺人对公司的债务，进入下一张专辑的计算周期。
若是唱片公司选择在这个时候与艺人解除合约……对不起，4万美元，请你想别的办法偿还。
预付款，听上去很美好，但是绝大多数艺人都忽略了“预付”二字的意义。直到债务压身，他们才如梦初醒。
一方面，每个艺人都想要获得尽可能高的预付款。另一方面，他们也都会担心如果销售不及预期，一旦被解约，需要自己掏这笔钱该如何是好。
当然，在韩易提出的协议框架中，麦迪逊至少头几张专辑是不用担心这一点的。因为七张专辑都是保证会制作的已激活选项，哪怕这张专辑赔光了，从下一张专辑要支付的预付款里抵扣就行。
“另外，每张专辑，我们都需要以commercially satisfactory的标准来要求你。”赵宥真平静地继续叙述。艺人向唱片公司交付专辑时，唱片公司通常有三种不同的衡量标准。第一种叫commercially satisfactory，也就是商业上满足要求。这一衡量标准最为模糊，因为只有唱片公司觉得艺人交付的专辑满足商业化需求，能在市场上推得动，艺人的这一个专辑周期才算完成。否则，艺人需要一遍又一遍地按照唱片公司的要求进行修改，直到获得通过，或者被唱片公司无情抛弃。
跟小岛唱片合作的时候，麦迪逊-比尔就是倒在这一关。
另外两种，是稍微大牌一些，有成功经验的艺人才能拿到的条件。technically satisfactory，技术上符合要求，意思是唱片公司会列出一些参数和风格上的要求，比如必须提交10首歌，其中多少首是流行，多少首是r&b，时长必须在多少分钟之内。只要满足这些硬性要求，就能通过考核。
毕竟，大家都明白，有固定标准的审查，难度比那些没有固定条件的不知道简单了多少。
还有一种，叫self-satisfactory，就是除了巨星之外没人能谈下的条款了。顾名思义，自我满足，只要这些巨星们觉得专辑已经完成，那就可以直接交付，完成这一周期的任务，不需要获得唱片公司的同意。
现在的麦迪逊，显然只能按照瀚音乐的规矩来走。
“没问题，但我希望……能够在这方面，有一些我自己的话语权。”
麦迪逊-比尔吞吞吐吐地找着合适的话术。
“比如音乐风格，还有制作人的选择……之类的。”
“当然，我们的工作方式是，给你预付款，然后由你来组建这张专辑的制作团队。虽然我们的a&r团队会跟你一起工作，但是总的来说，决策权是由我们双方共同享有的。”
“你可以跟她讲讲，我们推荐的制作人清单。”韩易出声提醒道。
“就像易说的那样，对于你的第一张专辑，我们有一些候选人供你选择。”
赵宥真飞快地在已经没有多少剩余空间的纸巾上写下三个名字，递给麦迪逊-比尔。
tricky stewart、timbaland、max martin。
“第一位已经入职了瀚音乐，作为公司内部的制作人，他的收费会便宜一些。你应该认识他，布鲁诺-马尔斯还有贾斯汀-比伯，都找他做过单曲。”
“我见过他。”麦迪逊小鸟啄米般点头，“很棒的制作人。”
“另外两位，应该也不需要介绍了吧？”韩易接过话头，笑道，“timbaland是uta的客户，让他来负责整个制作监督是很简单的事情。麦克斯-马丁这边，我们已经问到了，八月底开始有断断续续的三周档期，收歌工作做快一些，应该能赶上。而且我们也不用一整张专辑同时录制，可以先做一两首宣传单曲出来。”
“这也是我的想法。”麦迪逊-比尔的视线在三个名字之间来回游移，如果不用考虑制作成本的问题，她肯定三位制作人都想一起雇佣。
毕竟这种富裕仗，不是谁都能打的。
“之前在小岛唱片的歌，音乐版权和母带版权都在他们那边，不太方便继续使用了……我相信你们也不会愿意用他们的歌。”
“你很了解我们，我们也很了解你。”
说到这里，韩易看了一眼赵宥真，后者几乎是顷刻间便读懂了他的眼神。
“在来纽约跟你见面之前，我们通过瀚音乐无所不能的a&r团队，为你筛选出了两支很棒的单曲。绝非当时你拿到的那些，陈词滥调的pop和现代r&b。”
赵宥真解锁手机屏幕，打开音乐，把本地存档的wav文件点开，朝麦迪逊递去。
“一首来自我们的mad decent厂牌，major lazer跟benny blanco担任制作人，ed sheeran负责人声旋律的单曲……《cold water》。有一部分已经制作完成了，还缺一位女歌手。”
major lazer、benny blanco……ed sheeran？！
这种全明星阵容的歌，能到我手里？
麦迪逊怔怔地按下播放键，在前奏之后出现的男声，熟悉得不能再熟悉了。
“everybody gets high sometimes you know，
what else can we do when we're feeling low?
so take a deep breath and let it go，
you shouldn't be drowning on your own……”
“比伯先生？”
麦迪逊-比尔不可置信地看向韩易。
“可是，我刚刚才……”
“我知道，情况可能对你来说有些尴尬。你会担心斯库特会不会允许他的艺人跟自己……‘前艺人’合作。”韩易双手的食指和中指在空中画了个引号，“别担心，这个问题我们会处理的。贾斯汀很喜欢这首歌，他会去说服自己的经理人。”
“好，嗯，不是，我是害怕……会影响到你们的合作。”
“这就是拥有团队的好处，害怕的事情，都有我们来处理。”
讲完这句话，韩易笑意吟吟地看了看一脸震惊的特蕾西，与淡定饮茶的洛莉安，才接着刚才的话题向下发展。
“再听听第二首歌吧。”
“来自我们interscope的朋友……zedd的新单曲，也是在找女性人声。”
“叫《stay》。”
(本章完)