第二十九章 七年规则（3/5）

更关键的是，韩易自己也有很多亟待解决的问题。

坐在别墅入口左侧的私人办公室里，合拢窗帘，打开ipad，韩易开始认真梳理接下来一系列需要跟进的工作进度。

首当其冲的是uta的收购案，3月22日星期二，柏汇资本前往曼哈顿的评估分析组在美驰投行公园大道399号的办公室与谈判对手进行了初次会面，情况还算乐观。

像之前提到的那样，每一家独立精品投行，都有其安身立命之本。美驰最值得夸耀的长项，是资产重组。包括迪拜政府2009年260亿美元的债务在内，美驰已经为400多个项目提供了总价值超过一万亿美元的重组解决方案，在全球重组市场中排名第一。

而美驰的第二个强项，就是此次uta委托他们进行的兼并与收购咨询服务。2013年伯克希尔-哈撒韦和3g资本280亿美元收购亨氏食品公司，2010年学生贷款集团420亿出售给探索银行，2008年百威母公司安海斯-布希与比利时英博集团价值612亿美元的合并案，以及2007年黑石集团265亿美元私有化希尔顿酒店集团。这些在资本市场历史上都排得上号的大案子，都是有美驰投行在幕后活跃的身影。

事实上，2015财年美驰投行近五亿美元的净利润中，绝大部分都是咨询服务所获得的收益。

兼并与收购的难易程度，不光取决于两家对手公司的资金实力和合作意向，还与他们聘请的顾问状况息息相关。2015年，美驰投行q1和q2的季度收入同比下滑严重，2015    q1录得的净利润9900万美元，只有2014年同期的86%，这对美驰在二级市场的走势造成了严重影响。

2015    q2的季报公布后，股价持续下挫，上个月甚至跌破了发行价。而挽回营收颓势的最好方法，当然是尽可能迅速地促成正在咨询的m&a项目。

一般来说，财务状况比较健康，公司经营没有后顾之忧的投行，会更倾向于将兼并收购的时间线拉得更长一些。因为他们会按月收取一笔“保管费”，某些比较直白的投行直接将之称作月度顾问费。通常情况下，提供兼并收购咨询服务的顾问公司，至少能拿到5万美元到25万美元不等的顾问费。

但这并不是提供咨询真正赚钱的地方。咨询服务的核心营收点，在于业务达成后的“成功费”。对于小于100万美元的融资项目来说，顾问一般会收取7-10%的融资金额作为成功费。当金额来到3000到5000万美元的区间，佣金点值就会缩减到2-5%。

若是超过5000万美元的项目，聘用双方很难就提成点值达成合意，这个时候，顾问协议里会规定一笔固定数额的成功费，通常在200万-300万美元之间，达成天量交易获得的奖励当然也会更多一些。

月度顾问费在财务报表上算作递延收入，在服务完成前会被记录为负债，而交易完成后的成功费，才是真正的营业性收入。

这就是为什么美驰投行比柏汇资本还想要达成这次收购的真实原因，整个纽约办公室的m&a与战略咨询部门都有很大的业绩指标压力，光这个月，他们手上就有标准工业对丹麦公司icopal    10亿美元的收购案，印度金融科技有限公司与ft集团投资%的迪拜黄金商品交易所股权出售案，保证担保有限责任公司对cifg控股亿美元的收购案等二十余个m&a咨询同时进行。