第一百七十七章 江南五大善人（2/3）

王釜言辞诚恳地说道。

陈源一听动容问道：“这物件刚刚问世，有人求购，在下当然求之不得，就是不知如何合作？”

王釜拱手道：“如公子愿意，在下家中商号愿包销公子烧制的琉璃器皿，有多少要多少……当然，既然包销，价格肯定须得让利，就按昨日购买价格的五成如何？”

“承蒙先生抬爱，贵号愿意购买在下的琉璃，对了我叫它玻璃，在下是很愿意的，价格好说。

但是包销一事却不好应承，盖是因为已经有商家此前已经来了！”

陈源一脸郑重，煞有介事地对王釜说道。

王釜一听当下一愣，他原本以为陈源会在价格上纠结，结果没承想却否定了他原本最以为优厚的包销条件。

这其中原因当然是对玻璃的理解不同，在大明，玻璃或者琉璃都是奢侈品，最敏感的当然是价格。

其次就是必须要有实力的商家才能承销，王釜自以为在江南能够有实力承销的商号不会有几家，所以才会信心满满地开出了条件。

双方的思路迥异，陈源的是快消品思路，要走量。

王家是奢侈品思路，重利润，当然有些鸡同鸭讲。

不过陈源也很快反应过来，所以没有说破，只是推说有人已经占了坑位。

王釜有些诧异地问道：“不知哪家商号有此实力？”

“南北商家都有，甚至还有濠镜的……商场上的规矩，先生是懂的，我不好说太多，但是既然这么有诚意，我再让一成利，四成价格出货，如何？”

陈源诚恳地笑着说道。

此言一出，不光王家两人，连艾福四众人都有些不淡定了。

要知道这一成价格可是不少，单就王釜买的那一套酒具来说就是三十两！

“大家不要惊诧，我这么做一是体现诚意，二是为了扩大销量，玻璃才能多销……”

陈源见大家吃惊的样子，只能换了一种能够接受思路给众人大略解释了一下。

这么一说，沈焕、王釜倒是先反应过来，便不住点头称善。

接下来的事情就简单了，由沈焕和王禄去研究契约细节，比如供货量、支付方式、销售区域等等。

王釜则在堂上和陈源在愉快的气氛中闲聊。