第336章 刮风又下雪（1/2）

「车胎好像爆了……」

「唉~~呀~~~」

「变速箱好像刮到了……」

「唉~~呀~~~」

「看看发动机……」

「唉~~……」

……

建筑垃圾堆上，那台山地越野车已经熄了火，司机和副驾驶都下了车查看情况。

李学武跟随技术处的人也驾驶着汽车到了土丘下面，想要第一时间看到路况与车况的反馈。

在往上走的时候，技术员每提出一项猜测，周大海都要哼唧一声。

车出现状况，就像踩着他肾了似的。

李学武能明显看得出他是真心疼了，嘴里不由得调侃道：「您这是心虚啊？还是肾虚啊？」

「我是心疼啊~」

周大海没理会李学武的玩笑，眼巴巴地看着前面的汽车，说道：「这可是真金白银造出来的，这么浪费，实在是……」

「极限测试怎么能说是浪费呢」

李学武语重心长地讲道：「在厂里怎么磕磕碰碰，怎么测试都不为过，只要能检验出它实际承受标准」

「能实现标准化、公开透明的销售，哪怕是毁了这台车，哪怕是重新设计、重新制造」

「总比商品车进入社会让人家去诟病，去指责要强的多」。

李学武随着技术人员到了车跟前，在查看了汽车所遭遇的极端情况后，他又跟着周大海一样，趴在地上查看了汽车的底盘。

「我想就算是在戈壁滩，在大森林，再极端的情况也不比现在极端了」

周大海有些感慨地用脚喘了喘车前的大石头。

李学武跟着技术员起身，拒绝了彭晓力递过来的手绢，拍了拍手，道：「只要想把咱们的车卖到更远，更恶劣路况的地区，就不要有侥幸心理」。

他一边说着，一边往后退了退，看着技术人员跟司机一起处理这台车。

「你作为参与设计的工程师，应该很清楚咱们的竞争对手是谁吧？」

李学武回过头看了看周大海，脸上的表情很是意味深长。

周大海眨了眨眼睛，往土丘下面看了一眼，那边停放着李学武的指挥车。

「想要在竞争中生存，要么打铁自身硬，用实际能力创造口碑」

李学武笑着说道：「要么就得会吹牛哔、会忽悠！」

「吹到所有人都盲目地相信你的产品比对方牛哔，忽悠他们为你吹的牛哔买单」

「不要感到惊讶，这也是一种销售能力！」

看着周大海惊讶的瞪大眼睛，一副不敢置信的表情，李学武笑问道：「你说咱们应该选哪条路？」

问完这一句，也不等对方回答，当着周围技术人员的面，李学武逐渐收敛了玩笑的表情，讲到：「咱们相处也不是一天两天了，我这个人做人做事的风格你应该有所了解」

「你们有见我吹牛皮、说大话，忽悠过别人吗？」

看着汽车重新被启动，李学武点头笑了笑，转身看向周大海等人，认真道：「其实跟你们这些技术人员一样，我这个人也单纯的很」。

「真的！」

看着周大海等人再出露出惊讶的表情，李学武强调道：「我知道有些人在背后说我耿直脾气臭，固执又较真」。

「在工作中，对业务也好，对产品也好，太过于追求完美」

李学武颇为无奈地说道：「既要完美的安全状态，又要完美的制造工艺，还要经济效益」

「是我太贪心了，就像一个初到海边，对各种新鲜事物流连忘返的孩子」。

「

……」

今天的风有些大，吹乱了周大海遮盖秃顶的秀发，打乱了农村包围城市头型布局。

当然，李副主任鞭辟入里、推心置腹、感同身受的话语也像是这风让他们的心思跟周工程师的头发一样有些凌乱不堪了。

他们还真是头一次遇到厂领导这样的讲话，不能说是接地气吧，可怎么都算是主动了。

就是……主动的让他们有些无所适从，不知所措了。

要不是他们还有些职业操守和思想品德，说不定厂报要刊登新闻了：《保卫处之虎说自己单纯》

纯，纯属虚构。

谁特么说你耿直脾气臭，固执爱较真了！

这是讲究你的话语嘛！

这特么是给你脸上贴金呢吧！

耿直说明做事讲道理，脾气臭说明恪守本心，不为权贵所动。

固执说明做事讲原则，爱较真说明求实进取，不屈服于真理。

你太贪心才是真的！

既是干部，又要来抢夺我们技术人员的优秀品质！

说的这几条明明是形容他们这些技术人员会用到的词汇。

现在呢？

好么，他们还真是无法反驳，毕竟李学武要说自己也是技术人员，他们还就得认。

轧钢厂汽车工业的总设计师是李学武啊！

这在轧钢厂汽车工业发展纲要文件上是清晰标注的，就连夏中全都得认！

嗡！

山地越野车在排除故障过后，众人合力将其抬过障碍，司机再一次开动汽车，往土丘下面冲去。

李学武站在山丘上，看着下面远去的汽车，讲道：「科学技术还是要讲究实事求是的，技术人员更应该回归本真，牢记使命，不忘初心」。

「李副主任，您刚才提到的竞争对手……」

周大海微微皱眉，抬手梳理了一下耳边的长发，遮盖住自己见光的秃顶。

他的这种行为无疑是徒劳的，今天的风实在是大，越吹越觉得寒冷。

按理来说，下雪不冷化雪冷，可在下雪前的这段时间却是出奇的冷。

毕竟不冷也不可能下雪不是嘛。

「咱们自己心里都清楚」

李学武带着众人往山下走，手指点了点下面停着的吉普车道：「人家是不屑于拿咱们当对手的，对吧？」

「额……确实如此」

周大海同身边的技术人员一样点头同意了李学武的观点。

这谁都清楚，就是他们自己来说，也没有绝对的信心比肩吉普车的。

毕竟轧钢厂从汽车工业开始发展算，这才几个月的时间啊。

人家京城汽车厂集齐了那么多的企业和资本，发展多少年了。

「咱们就实话实说」

李学武带着他们走到指挥车跟前儿，用手拍了拍车前盖，看着技术人员问道：「吉普车是不是比咱们厂造的车要好，要强？」

「……」

呜~~呜~~呜~~

现场鸦雀无声，只有西北风呼号着吹动沙土的呜咽。

技术人员们面对李学武的问题也只是面面相觑，不知道该如何回答。

要真说比对方强，是不是有点过份了，他们可是耿直的人。

可要说比对方次，这不是长他人志气，灭自己威风嘛。

所以周大海带头，所有人都沉默了。

李学武看了他们一眼，道：「这有什么不好说的，啊？」

他使劲拍了拍手边的汽车，认真地说道：「这车就是比咱们的强嘛！」

「！！！」

技术人员集体瞪大了眼睛，实在不敢相信李副主任会这么说。

李学武倒是实事求是地讲道：「从动力方面、从整体设计、从载重能力等等等等，人家比咱们优秀，这有什么不敢承认的！」

「但是！」

他一挥手，看着众人讲道：「咱们的车就一无是处了吗？」

「当然不是！」

李学武自信地说道：「大，有它大的好处，咱们的车小，可也有小的好处」。

「刚才我提到了竞争的两条路，你们还记得吧？」

李学武的脸上稍稍有了一点笑意，提醒道：「咱们做汽车，自然是不能做吹牛皮，忽悠人的举动」

「但是，咱们可以提供更多的服务，来弥补这些缺陷啊！」

「首先，在汽车质量方面」

李学武手指点向山丘，道：「汽车的极限通过性，耐用性都得到了充分的考验，与吉普车不相上下，甚至有过之而不无不及」。

在抛砖引玉之后，他看向众人问道：「那其他方面呢？」

「是内部添加的功能……」

「有收音机……」

「还有暖风……」

「座椅的舒适度……」

「防风隔音效果……」

……

一众技术人员被李学武鼓动着七嘴八舌地说着自己参与设计制造的这台车的优点。

他们都清楚这台车与吉普车的差距，可被李学武提醒，他们又有了信心。

毕竟媳妇儿都是人家的好，儿子绝对是自己的好。

这台车虽然是仿制的，但他们在仿制工作中也投入了大量的心血。

所以，亲儿子必须夸。

周大海看着口口声声说不会忽悠人的李学武把他们技术处的技术员们忽悠的嗷嗷叫，冷汗都下来了。

「还有！还有很多优点！」

李学武嘴角带着笑意，用手指点着兴奋的人群说道：「咱们厂生产的汽车是按照客户使用标准，划分为了……？」

「城市行政！」

「山地越野！」

「特种工程！」

就像是在小学课堂上一样，老师说上半部分，下面的孩子争着抢着说下半部分。

轧钢厂三台车的划分标准早就树立在他们的心中了，就算是不知道也没关系，那边三台吉普车车身上不是印着广告呢嘛。

「直接比较，要承认不足」

李学武站在指挥车前面，示意了正在试验波浪路面的山地越野车道：「但分开比较，咱们的汽车更有性价比！」

「比城市行政，咱们的吉普车更具有舒适性和科学合理的内部空间布局」

「有刚才大家提到的收音机、暖风、电控等优秀功能体验！」

李学武挥手看向众人讲到：「比山地越野，咱们的吉普车延续了威利斯的优秀基因，不惧怕任何比较」。

「比特种工程？咱们是第一个推出特种工程车辆的厂家，拥有更先进的工程改装技术……」

看着李学武充满激情的演讲，华清大学车辆工程专业的学生也是在逐渐打开思路。

有年轻学生举手打断道：「李副主任，您的意思是，一边承认吉普车的优秀性能，一边就公路特性推出三款车，实现三打一？」

「没错！」

李学武大方地承认了对方的话，手指点了对方道：「你可能比我更懂造车，但我绝对比你更懂用车和卖车」。

他显得很是自信，讲话被青年学生打断并不气恼，反而用微笑给了对

方回复。

「我小时候是个很调皮的孩子，在学校经常挨揍，后来被揍的多了，慢慢总结出一条经验」

李学武看向众人，脸上带着微笑，可语气很认真地说道：「那就是：一个人打不过对方，那就叫两个兄弟，三个人一起揍他！」

众人听见他的自我爆料，蒙的没反应过来，都在想，谁小时候这么倒霉，敢欺负这头老虎。

而李学武的话还没有完，微笑看着众人道：「就算是揍不过，也能打个平手！」

「哈哈哈！」

「好！」

这边站着的就没有傻瓜，都听得懂领导话里的隐喻。

都到这个时候了，他们已经不会去纠结李副主任小时候是否被人欺负了，而是他们的「孩子」正在被人欺负。

轧钢厂的初代汽车造出来还没有想竞争对手的事，李学武今天就用一场测试，一个演讲，给设计人员的心中种下了一个竞争的种子。

没有竞争就没有研发压力，没有敌人就创造一个敌人。

李学武适时地在现场氛围最热烈的时候，讲到了京城汽车厂在汽车零配件采购工作中对他和轧钢厂的刁难。

好了，敌人有了！

现场刚刚还很热烈的氛围瞬间变得肃杀了起来，所有设计和技术人员的眼中都燃起了一团烈火。

什么？有人欺负自己儿子？

周大海也是有些发蒙，他是知道这件事的，对李副主任的做法却是有些紧张。

现在可是讲文明、讲团结、讲作风、讲兄弟单位友情的，李副主任这么做真的好吗？

李学武才不管那个，没有这一号，他都要把对方当靶子，出了这件事，就是他竖起来，给轧钢厂技术处人员积攒怒气值的标靶。

「什么时候咱们的汽车能在市场击败对方，什么时候咱们的汽车能让对方忌惮和恐慌！」

李学武指了指身后的指挥车，道：「什么时候能让我很自豪地换上咱们的汽车，扬眉吐气地开到他们面前去炫耀！」

一股悲愤和激动的情绪弥漫在了设计师队伍中，一众车辆工程设计人员目光盯在了李学武的身上。

李学武严肃地讲道：「首先，利用优秀的科学技术手段，充分吸收从国外引入的先进经验，打造超一流车辆工业生产基地」。

「第二，依托销售部门办事处架构体系，打造属于咱们自己的汽车销售服务网络，构建完善的售前和售后一体化服务体系，抢占汽车市场」。

「第三，加大对核心力量、优秀功能、车辆工程的研发投入，细化现有科研项目，将车辆工程难题化整为零，逐个击破」

「最后，充分保障车辆工程生产生态秩序，加快流水线运转，让车辆单日下线数量远远地超过他们，甩他们几条街」

李学武语气激昂地对众人说道：「购买咱们的车更舒适便捷，价格更便宜，服务更优秀，重要的是不用等，现买现有」

「你们说！」

他手指向众人问道：「这场仗能不能打得赢？！」

「能！！！」

「能！！！」

「能！！！」

……

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「到底是行伍出身，这动员和鼓舞人心的能力就是强啊」

远处，轧钢厂北大门口，围观人群后面不知什么时候出现了一台车。

车上的人隔着车窗看着远处群情激奋的场面，不由得发出一阵感慨。

「汪副主任，言过其辞了吧」

同样坐在后座上的程开元语气很是不耐地说道：「他三

头六臂，上天下海，无所不能了？」

这么说着，他的目光扫过车窗外的车辆试验场地，看着那三台车在撒欢，露出了很是不屑的表情。

「不务正业，玩物丧志，竖子无谋罢了」。

「您要是真这么想，那我也只能表示遗憾了」

汪宗丽神情淡然地摇了摇头，没理会程开元的意见，依旧坚持自己的观点：「他有基层带队伍的经验，现在又兼着卫戍区的重要岗位，不可小觑的」。

「我当然承认他的才能」

程开元只是看了一眼，便从车窗外收回了目光，如若不是汪宗丽坚持，他的车不会拐来这边。

「只不过年轻人，生性好斗，做出一点点小成绩就要翘尾巴了」。

说完，他又看向车窗外围观叫好的人群，颇觉厌烦，道：「哗众取宠，我倒是看不出这三台车能给轧钢厂带来什么改变」。

「您真是这般认为的？」

汪宗丽转回头，目光幽然地打量了程开元一眼，顿了顿，这才说道：「您不觉得这三台车的出现，就是一种改变吗？」

「不，我仍然坚持自己的观点」

程开元自信且固执地讲道：「轧钢企业，尤其是肩负国家使命和重任的重型工业产业，坚守本心，应该努力做好产业中的螺丝钉」。

他一边说着，一边点了点车窗外，语气有些怨愤地说道：「而不是搞这些乱七八糟的」。

「你说这三台车的出现是一种改变，可之于国家的汽车工业又能改变什么？」

程开元讲话自觉高屋建瓴，语调很高，是站在国家整体工业的角度上看待这个问题。

「在我看来，这就是一种工业浪费」